刚玩儿小红书的时候，易姐以为，冰冰、林允这些明星用的产品和易姐也没有太大的差别嘛。

　　傲娇ing，直到我看了张雨绮的分享视频，才觉得是上帝在我眼前遮住了帘忘了掀开……

　　几十万的奢侈品包包，戴在手上的鸽子蛋。张雨绮的内容分享才真的像“一个女明星的日常”。

　　随着越来越多的明星艺人自行入驻小红书，这个大量占据用户视野的小红书APP，以正劲的势头不断打破“社交+电商”的可能。前有联合赞助《偶像练习生》和《创造101》一度爆火，后有腾讯、阿里两大巨头的融资加持，小红书看起来充满了无限的可能。那么，小红书的前途真的像我们看来的这么光明么？

　　?小红书的发轫?

　　如何让两个不熟识的女人迅速打破无话题尴尬？

　　美妆、护肤、买买买……

　　女人天生对“美貌”敏感，有很强的购物欲望，加之如今购买力上升，女性用户早已不满足于本土产品的购买，而将手伸到海外。

　　但是苦于对海外的不了解以及语言的障碍，这些用户被迫束手束脚，她们不知道到底应该买什么。

　　于是，小红书应运而生。

　　小红书并非横空出世，而是在不断的“试错”与“迭代”中迅速成长。

　　2013年6月，小红书创始人兼CEO毛文超，这个斯坦福商学院的MBA高材生和他的创业团队推出了第一款产品 “小红书出境购物攻略” APP，上线了8个国家或地区的购物攻略。

　　最初的小红书算是PGC平台，由当地的购物达人输出“海外血拼攻略”，为用户一站式解疑答惑。

　　这一阶段，“小红书”积累了最早的一波种子用户。

　　但是，单纯工具属性的指南APP并不能随时囊括瞬息万变的购物信息。于是，“小红书”开始考虑从工具转型社区。

　　2013年12月，“小红书购物笔记“上线，鼓励用户分享和交流自己真金白银砸出来的境外购物心得。

　　这一阶段，小红书成为基于移动端的UGC社区，并种下了社交的种子。小红书的这一大步转型，不仅为其迅速斩获了大量粉丝，更获得了风投的青睐。

　　但是，只能在社区里看，而无法实现买买买的需求憋坏了一众用户。

　　2014年8月，小红书开始用“秒杀”抢购的模式试水电商。同年12月，“小红书”光速搭起了自己的供应链系统，并正式上线了电商平台“福利社”，从社区升级电商，形成了一个发现、分享、购买的商业闭环。

　　至此，小红书开始了自己“社交+电商”的经营之路。这个目前国内最大的生活方式分享社区截至 2018 年 5 月，用户数已突破 1 亿。6月小红书完成超3亿美金D轮融资，背靠阿里、腾讯两大巨头，前途一片光明。

　　?小红书的爆火离不开赤裸裸的营销?

　　“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花”，小红书凭借优质内容的传播在电商界杀出了一条血路。但是，仅有优质内容并不够，成功的营销手段成为小红书如今爆火的一大重要因素。

　　2015年6月4日，小红书推出了“小鲜肉送快递”活动，招募十余名外国男模，为购买商品的粉丝进行配送，就这一项吸睛的活动，新增用户就近300万。

　　随后，小红书出现明星入驻的浪潮，“范冰冰教你画唇妆”、“林允直播洗脸”等成为热点话题，明星带货成为小红书的另一个增长点。明星林允和张俪都已经入驻微播易并且与我们合作过了，合作的产品都给品牌带来了极高的销量。同时，大量品牌开始从微博投放转为小红书投放，小红书越来越成为博主新的商业变现场。

　　微播易曾经执行成功的“Downy护衣留香珠”的爆款案例就是和林允合作的。微播易向品牌推荐了小红书明星“薯粉”林允，她率先在自己的个人主页上以图文的形式对Downy的实际应用、产品优势向粉丝进行了分享和安利。随后50多位达人迅速跟进，对Downy留香珠在各大社交平台进行二次种草，引发了广泛关注。

　　但营销真正的爆发点还是赞助综艺节目《偶像练习生》和《创造101》。其赞助的《创造101》目前的播放量已经突破33亿大关，#创造101#微博话题阅读量更是超过82亿，连续霸榜综艺排行榜首，成为现象级节目，这让小红书瞬间成为人生赢家。

　　由小红书联合赞助的《偶像练习生》中，小红书除了常规的在节目中的logo、口播、贴片外，还邀请偶像练习生在小红书中发布动态，同时，开通官方投票通道，让粉丝为喜爱的练习生打call。同样由小红书联合赞助的《创造101》，也运用同样的套路，邀请创造101的女孩们入驻小红书社区，并设立官方pick榜。

　　两档现象级的综艺都是超级话题，前阵子火爆的菊姐，就贡献了上亿的流量。对于小红书来说，无论是APP外的广告流量，还是APP内投票、话题流量，无疑都赚的盆满钵满。

　　?两大巨头在小红书的“握手言和”?

　　D轮阿里领投，腾讯跟投，加上其他资本跟投，总计3亿美元，融资完毕小红书估值30亿美元。

　　电商发家的阿里和社交崛起的腾讯都押中了小红书，看重的正是电商红海中，社交电商这股新鲜势力的崛起。

　　对于阿里来说，小红书能够弥补自己“社交”的短板，对于腾讯来说，小红书能弥补自己“电商”的短板。如此看来，小红书可谓是“全才”。

　　按照以往的融资经验，阿里倾向于收购，腾讯倾向于间接持股，换句话说，阿里倾向于把控，腾讯倾向于赚钱。阿里希望获得高质量的社交用户和原创内容，以此提高用户粘性，腾讯在希望将社交流量变现，导入商业品牌，形成“社交+电商”的完整闭环。

　　正如此前阿里投资微博，把微博变成了阿里电商链接和淘宝广告的大卖场一样，可能不久后我们就会在小红书上看到淘宝链接。而腾讯也可能借着小红书发展自己电商。

　　但是，获得诸多流量和大佬青睐的小红书并不是可以高枕无忧。小红书仍然是“高空走钢索”的状态。

　　同样主打海淘的产品，不只小红书一家，还有海蜜、洋码头等。这些产品在货源上都以海淘为主；在供应链和保税渠道方面也无大差异；在社区运营商同样采取发布内容赢得积分或者晋升等级的方式来激励UGC的产生。面对同质化竞争日益加剧的情况，小红书仍不能懈怠。

　　小红书还需要进行功能的完善和模式的探索。目前，小红书已经开始对内容品类进行进一步划分，强化商品的搜索功能，而下一步，“小红书”需要解决的问题是基于用户的各类大数据，实现商品与信息的个性化推荐。目前“小红书”尚未在这一方面实现完善。

　　同时，选择强化“电商”还是“社交”或将是小红书面临的发展模式的“挣扎”。一方面是维护社交属性，另一方面则是深耕电商平台；一方面是“小而美”的垂直细分社区，另一方面是“大而全”的海淘平台。小红书在不断的扩张中面对这样的选择如何能不分裂、不 失衡也是很大的挑战。

　　而且，巨头投资背后都打着自己的算盘。阿里并购更多是为了完善自身的生态建设，未来可能会牺牲掉小红书的自由发展。目前小红书的电商功能并不完善，商品种类也不齐全。但是，如果对小红书加大电商力度，社群氛围若被打破，又容易适得其反。所以，能够取巨头之长，弥补自己的短板，不被其左右才能专注于平台的发展，将内容电商做到更好。